CPC, CPM, EPC, CR, CPL, CPO что все это значит и как разобраться Маркетинг на vc ru

К примеру, инвестиции в контекст составили 500 тысяч рублей, а товаров было продано на сумму 1 млн рублей. Чем ниже показатель, тем эффективнее https://maxipartners.com/cpo/ рекламная кампания. Основной вопрос здесь в том, какое количество реакций пользователей действительно вызвало какая-то реклама.

Стоимость заказа там нередко включает фиксированную сумму или процент от продажи, которая выплачивается партнеру. Хотя определенный бюджет предназначается аффилированным лицам, именно они предоставляют свои ресурсы для рекламы потенциальным клиентам. Как правило, здесь показатель CPO тесно связан с комиссией, которую уплачивает продавец продукта за размещение рекламы у партнеров. Для расчета данного показателя необходимо знать общую сумму затрат на рекламу за определенный промежуток времени и количество сделок (заказов), совершенных за тот же период. Полученное значение отражает, сколько денег тратится на одну сделку. Поскольку ДРР зависит от конечного оборота, он даёт максимально объективную оценку рекламной кампании.

Управление CPO

Общее количество заказов — число заказов, совершенных в результате маркетинговой кампании. Представим, что у вас есть интернет-магазин, и вы рекламируете свои товары с помощью контекстной рекламы в поисковых системах. Вы заплатили $1000 за рекламную кампанию, и за этот период получили 50 заказов. Таким образом, CPO является полезным инструментом для оптимизации маркетинговых расходов и улучшения результатов продвижения. Вы гарантированно получаете заказы и целевой трафик, но стоит он больше.

Далее необходимо поработать сотрудникам отдела продаж. Они должны быть готовы отрабатывать заявки, чтобы привести сделку к оплате. Метрика выгодна в бизнесах с высокой конкуренцией, низкой маржинальностью и малой вероятностью повторных покупок. Например, это может быть бытовая техника, посуда, сезонные товары. А для крупных покупок с длинным циклом сделки, например покупки недвижимости, CPO вряд ли подойдёт.

Где используется CPO

Сократить их можно благодаря возможностям дропшиппинга или за счет договоренностей с производителем, который будет отгружать по мере продажи со своего склада. В диджитал-маркетинге Cost per Order используется как средняя цена — формула позволяет определить успешность онлайн-рекламы по отношению к использованным денежным средствам. Показатель используется для вычисления эффективности определенных маркетинговых мероприятий. А также для расчета всех затрат, понесенных в связи с продажей, — от расходов на маркетинг и рекламу сайта до затрат на доставку. Таким образом, правильнее использовать KPI, максимально приближенный к задачам клиента. Так, если у вас интернет-магазин, то оптимальные метрики — ДРР или ROI.

Используйте готовые шаблоны отчетов или создавайте свои. Компании, занятые в сфере электронной коммерции, могут снизить затраты на доставку, начав работать с крупными транспортными организациями или агрегаторами.

Значимость CPO в маркетинге

Его анализ помогает выявить наиболее эффективные рекламные каналы, стратегии и тактики, а также определить, какие кампании требуют корректировок. Например, в результате рекламной кампании заявки оставило 214 человек, из них компания закрыла всего 22 заказа. После мониторинга работы отдела продаж выяснилось, что часть сотрудников пропускали звонки и не перезванивали клиентам, а некоторые игнорировали заявки на обратный звонок. В интернет-маркетинге используется много разных параметров, по которым можно оценивать эффективность рекламных кампаний. Один из таких параметров – Cost Per Order, а сокращенно CPO.

А ещё цена конверсии может стать менее эффективной, если конкуренты увеличат свои ставки в кампаниях. Рекламодатель платит деньги только за совершённые продажи и не тратит бюджет на клиентов, которые посмотрели объявление или пришли на сайт, но ничего не купили. В сообществах, статьях и справочных материалах можно увидеть, что такие модели ещё называют CPA. CPO-модель — частный случай СРА-модели, который подразумевает оплату только за заказы. Подробнее о модели CPA можно почитать в этой статье. Любой предприниматель, который продвигает свой продукт, хочет понимать, сколько денег он тратит на рекламу и сколько продаж получает с неё.